20vc

来自 20vc 的公开洞察。

• 为什么我不迷信销售配额：Figma CRO的增长与管理方法

  配额不是覆盖目标的保险。按人头摊派、留出超额覆盖的做法带来虚假安全感。更有效的是先定义要完成的工作难度和需要的人，再定回报。市场拉力强、工作偏交易时偏向效率；需要主动推市场、做战略开拓时给更友好的配额，吸引少数能啃硬仗的人。

• Coatue 增长投资人谈 SaaS 终值、平台公司与加注逻辑

  过去 SaaS 被当成年金，估值容忍股权激励和口径差异。AI 让市场第一次怀疑终值，不确定哪家受损时资金选择整体离场。用途是理解本轮下跌不是单点证伪，而是假设松动后的避险，观察应回到环比收入、新增 ARR 和留存，而非急于抄底。

• ElevenLabs 的残酷销售文化：20倍定额、公开复盘与主动开拓

  定额是底薪 20 倍，例如年薪 10 万对应 200 万业绩，完不成就离开。超过 80% 的人达标并有加速激励。这套方法强调小团队高产出，但作者也说要按行业调整，创始人不宜直接照搬。

• 建世界级销售组织：偏执、韧性与末位淘汰

  他要的是对工作放不下的人，面试直接问热爱和驱动力，再问人生扛过什么难事。用途是筛掉只为养家糊口而来的人，留下能承受销售压力、有小公司生死感的人。

• Monday CEO：SaaS没死，只是“只记录不干活”卖不出去了

  过去软件负责记录，工作在外面完成；如果 AI 能做七八成工作，客户只会为能干活的软件付费。这可用来检查自己的产品：哪些环节仍在让人搬运数据，哪些可以由智能体直接交付。