锐知 - 全球认知雷达建世界级销售组织：偏执、韧性与末位淘汰
他要的是对工作放不下的人，面试直接问热爱和驱动力，再问人生扛过什么难事。用途是筛掉只为养家糊口而来的人，留下能承受销售压力、有小公司生死感的人。
这次谈话围绕一个很直接的问题：世界级的销售组织到底怎么建起来。受访人的回答并不温和，核心只有几条：找对人，用细节验证人，给今天配负责人，用过程指标管人，对不合格的人快速处理。 先找“偏执”的人，再看他扛过什么 他说自己需要的是和自己一样“脑子有点偏执”的人。半夜醒来，脑子里立刻就是工作，不是刻意努力，而是控制不住地想把事情做对。他要找的，就是这种对本职工作放不下的人。 面试时他会直接问：你的热爱是什么，你靠什么起床，什么真正驱动你。如果对方说热爱是画画，工作只是为了付账单、养
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