锐知 - 全球认知雷达为什么我不迷信销售配额：Figma CRO的增长与管理方法
配额不是覆盖目标的保险。按人头摊派、留出超额覆盖的做法带来虚假安全感。更有效的是先定义要完成的工作难度和需要的人，再定回报。市场拉力强、工作偏交易时偏向效率；需要主动推市场、做战略开拓时给更友好的配额，吸引少数能啃硬仗的人。
从卖手机亭开始：好奇与果断并存 Figma现任首席营收官Shawn加入公司已四年半，早在五年前半就开始和创始人Dylan接触。他学的是广告，销售纯属偶然。2000年上大学前，他在商场手机亭打暑期工，老板扔给他一叠宣传单，告诉他哪些机器赚钱、哪些不用管，然后就走了。他只能自己摸索。 回头看，他给当年自己的建议是保持好奇，搞清对方处境。但今天的企业销售不能只有好奇。客户很忙，不想被审问，希望你带来见解：你最好的客户做对了什么，是我还没想到的？Figma内部每天都在强调这一点。好奇
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