生意的数学：十二条判断生意好坏的经验标尺

做了十四年生意，作者提出一套判断生意是否健康的经验标尺。核心思路不是给出一个绝对价格或绝对费用，而是看两组相互制约的数字之间的关系：价格与成交率、终身利润与获客成本、投入动作与产出波动、回款速度与毛利、留存与预收。这些都只是经验法则，不是铁律，用来回答一个问题：我现在是该提价、加量、补流程，还是先别扩张。 定价与成交率：成交越高，越可能定低了 这条只适用于有人参与成交的生意，无论是面对面、电话还是视频会议。逻辑很直接：价格越低，需求越大，成交率自然越高。所以可以用成交率反推价